第305章 你晚上有啥事吗?
「我是不是应该带上口罩?」
「为什么?」
景玉农看了看李学武,不理解他为啥突然来了这么一句。
李学武侧身请了景玉农先走,随后迈步进入了展馆。
「我怕仇家太多,遭到恶意报复」
「呵~」
景玉农听到这里才算是明白过来,李学武跟自己在这扯淡呢。
「就你做的那些事,化成灰人家都记得你,恨你入骨了~」
「那您可得注意着点」
李学武走在她的身旁,笑着说道:「一会打起来不要管我,你先跑,我来殿后」。
景玉农瞅了他一眼,撇撇嘴,道:「看不出来,你还挺讲义气的」。
「其实倒也不是」
李学武目光踅摸着展馆里的展位,看着站台上的商品,嘴里却是说道:「我是怕您在这我伸展不开」。
「是嫌我累赘吧」
景玉农难得,还真就顺着李学武的俏皮话开始咯哒牙,两人跟逛商场的两口子似的,一边斗着嘴,还不耽误眼睛看。
沙器之跟在后面也挠头,前面两人今天这是闹哪一出?
平日里也不见他们的关系有多好,今天的同志感情怎么就升温了。
「这是我们厂生产的罐头,品种主要是水果类,毕竟南方的果子多嘛」
李学武陪着景玉农走在站台前面观看着现场展销的样品。
当然了,人家不是在给他们两个做介绍,前面还走着几个外国佬。
自己去问,人家一看你是国人,怎么可能说实话。
只有跟在外国佬的身后装外事人员才能听得又多又仔细。
刚开始景玉农不愿意这么做,嫌丢人。
可跟着李学武转了两圈就直呼真香了。
因为对他们有所保留的展销人员在外商面前可不会抻着,能说多全面就说多全面,恨不得来个大单。
还别说,这招虽然低气了点,但真管用。
他们也不是公事考察,仅仅是侧面了解,没有手续的,谁搭理他们。
跟在外商的后面,三人就这么走着,一家一家的看,顺手还能领取展销单位的资料和产品介绍。
人家看他们三个跟在后面,也是领导干部的模样,就以为是随行监督的外事干部。
沙器之主动索要资料,人家问也不问就给了。
甚至以为他们怕外商不了解商品,或者没有兴趣,主动帮助自己宣传产品呢。
反正李学武和景玉农也不言声,真遇着较真的,把沙器之丢下就是了。
沙器之:「……」
食品展区真如昨天晚上陈主任所说有一千多种,一百多个类别,算上展销单位重叠部分,真仔细看下来一天都不够用。
景玉农和李学武也是走马观花,只要了解到罐头的产地、工厂和主要生产情况就行。
想要了解具体的,看对方给出的资料就行,或者回头跟赛琳娜协调销售资料。
赛琳娜都快成他的商务秘书了,帮他收集资料,还得帮他打工。
两人走走停停,不仅看了食品部,还看了纺织部和瓷器部。
景玉农瞧见布料好的,还忍不住撺掇李学武多买一些带给家人。
李学武也是听人劝吃饱饭的主儿,景玉农帮他选布料,他付账,顺便还送了她一条丝绸围巾。
沙器之在后面拎包拎东西,真觉得今天这二位领导好像有事,可仔细看又不像有事,像特么两口子!
上午十点左右,两人在沙器之的提醒下前往展馆休息区,准备会
见远大贸易的总经理。
本来按照约定时间是十点半到,李学武三人已经提前十分钟来这边,没想到对方来的更早。
「您好,李先生」
景玉农显然是跟对方见过面了,这会儿双方接触,她先主动打了招呼。
「我们来晚了,有点流连忘返~」
「是我们提前到了」
李先生倒是很和善,同景玉农握手过后,又在景玉农的介绍下同李学武握了握手。
「终于见到庐山真面目了,呵呵,看到贵厂的展台效果,我是很期待同李先生见面的」。
「我也很期待与您这位李先生见面了~」
李学武很巧妙地打开了双方谈话的局面,你一个李先生,我就回你一个李先生。
「哈哈哈~」
李先生听他如此说便笑了出来,嘴里直说着巧了:「有道是有缘千里来相会,无缘对面不相识啊!」
「我要讲不是一家人,不进一家门」
李学武微微一笑,很是自信地说道:「您进了国门,就是进了家门,咱们就是亲人了」。
「这话我很认同」
李先生请了两人一起坐,同时吩咐身边人叫茶,他自己又对着李学武两人感慨道:「我每次来内地,都有种回家的感觉」。
「希望您以后经常回家看看」
李学武是作为陪同人员随景玉农来谈业务的,自然是能不喧宾夺主,不分大小王。
三两句话暖了氛围,接了对方随同人员递过来的热茶放在了茶几上,便听着景玉农同对方谈话。
「我是老客了」
李先生很是健谈,在景玉农问及他对内地的了解,以及与内地单位之间的合作时,他也是主动讲起了他参加交易会的过往。
「我从第一届,甚至是原本的推广会,也就是交易会的前身,我一次都没有落下」。
「这次是第二十届交易会了」
李先生笑着点点头说道:「说不定我要跑到八十届,一百届,甚至更远」。
「我相信会有这么一天的」
李学武笑着插话道:「内地始终是以包容和理解的态度在同外界沟通和交流」。
「包括现在暂时出现的结构调整,也是为了更好的面向未来」。
「这一点我并不怀疑」
李先生从一开始就想点出内地当前的形势问题,可景玉农很谨慎的没有接茬。
但在李学武这里他听到了一定的态度。
「我对交易会很有信心,因为无论从质量还是订单交货期限保障上,从来没有遇到过问题」
「当然了」
李先生看着李学武很是认真地说道:「我们在同内地单位合作中也要不断的学习和理解」。
「您能这么想,那实在是太好了」
景玉农接过话茬,同时还看了李学武一眼,提醒他有些话还是慎重。
其实她也清楚,这些话李学武能说,因为李学武有着另外一层身份。
但在外事交流上,包括对待港商的态度上,她还是觉得谨慎一些为好。
今天的会谈自然不是没有监督的,外事人员就坐在双方的身后,她不保证那些人会记录什么。
李学武倒是没在意这个,他所说的话,都是经过深思熟虑的,积极又向上的,怎么可能给别人留下把柄。
故意说那些,其实是想试探这位李先生的态度,钓鱼还需要鱼饵呢。
景玉农好像也看出他的意思了,这种情况下,鱼真的咬了饵,那就是大事。
如果没咬饵,却表现出了
对饵料的厌恶,今天的谈话也就完蛋了。
她想表现出商业和专业的态度,同对方进行一次比较诚心的沟通。
但李学武不这么觉得,只要进了内地,只要在交易会,他们就是带着目的来的。
通过交易会,通过出口总公司进行合作,当然不会有问题。
可现在轧钢厂是想拓宽自己的营销渠道,增加对外经济贸易的砝码。
遇人不淑可还行?
要商业谈判,景玉农一个人就能搞定,为啥带着保卫组副组长来?
「饮水思源,我得诚实说」
李先生看着两人解释道:「远大贸易其实是在华润的帮助下创办的,我也是从那个时候开始进入内地从事出口贸易的」。
「远大贸易可以说得上是第一代国货出海的代表了」。
「听说茅台酒运作出海就有您的功劳,是吧~」
景玉农显然是做了功课的,对远大贸易的过往有过一些了解。
李先生倒是很谦虚地摆了摆手,道:「只是一点建议,毕竟我是渠道商嘛」。
「国货出海其实是个很让人自豪的事,包括我自己在内」
他指了指自己的胸口道:「我更愿意看到更多的港人使用国货,支持国货」。
「从琴岛啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹叶青酒,再到佛山海天珠江桥牌生抽王、豆豉鲮鱼罐头、火腿猪肉罐头等等等等~」
李先生很是自豪地挥着手说道:「远大贸易一直为港城、澳城、及东南亚、世界各地区提供罐头、粮油、糖果、饼干等类食品」。
他掰着手指头给几人数着他代理的国货,或者帮助出海的国货代表品牌。
这里面有李学武听过的,也有没听过的,但从对方说话的状态上能看得出,他是很骄傲的。
「现在远大贸易深为港城普罗大众所熟悉,销售产品遍布各大超级市场、酒家以及便利店」。
「超级市场你们了解吧?」
他在讲到这儿的时候,特意问了一下景玉农和李学武。
当李学武看见景玉农摇头的时候他也摇了摇头,表示不懂。
「就是内地以前的那种大集市,卖什么的都有,各种各样的商品」
李先生给两人解释道:「只不过所有的摊位都在室内很规范的摆放和经营,这些摊位,包括经营管理都是一个商家的」。
「明白了~」
景玉农微微挑了眉毛,点头道:「就是杂货铺做大做全了,跟我们的大商场一样」。
「所以叫超级市场嘛~」
李先生笑着点头道:「就是杂货铺,什么都卖,什么都有!」
「所以我代理的国货能被他们所接受,面向各阶层、各年龄以及各职业的港人」。
「管理模式应该是不同的」
李学武看向景玉农提醒道:「咱们是柜台制,他们的不一定,可能更自由,更人性化」。
「正确!就是这样的!」
李先生点了点头道:「超级市场里的货物都是摆放在货架上的,任由进店客户随意挑选」。
「差不多~」
景玉农似是而非地理解着说道:「我们的大商场里也可以随意挑选的」。
「供给体制不同」
李学武看了景玉农一眼,提醒道:「对管理和供销的要求也是不同的,超级市场不适合咱们的经济体制」。
「看来李处长是对经济很有研究的」
听李学武谈的这几句话,李先生对他也表现出了意外的关注,连称呼都变成了职务。
很显
然,他有跟内地干部交流的经验,懂得该如何表现尊重。
李学武却是没过分的谦虚,更没有表现出任何的骄傲,仅仅是看了他,点头道:「做外贸,怎么能不懂经济」。
合作也好,沟通交流也罢,就算是对方嘴里喊着善良,背后站着同行,可李学武依旧不信任他。
该表达态度的时候就要明确表现出来,这是贸易谈判的基础。
「不知道李先生的罐头、粮油、糖果,以及饼干等商品采购来源是?」
李学武抬了抬眉毛,问道:「只做交易会的采购嘛?」
「哦?」
李先生听见李学武把话题转向了业务,眉头也是一动,问道:「不知李处长的意思是?」
「渠道嘛~」
李学武微微一笑,看了景玉农一眼,又对着他说道:「我们厂有意投产几个食品厂,正在谋求渠道采购商的合作」。
景玉农听李学武如此直白地讲出来,很是异样地看了他,随后也把目光放在了李先生那边,等着他的反应。
「是五丰行正在谈的业务吧?」
谁承想,这位李先生还真是耳目灵光,竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。
他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情,便知道确实如此了。
很是迟疑了一下,他这才问道:「贵厂同五丰行合作,在渠道采购上,还需要向外拓展嘛?」
「当然」
景玉农很会把握时机,精准地抓住了主动权,开口说道:「五丰行只拿到了我们厂的港城代理权」。
「哦?是嘛!」
李先生很是意外地看着两人,没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。
关键是人家已经在这么执行了,把港城的出口食品代理权交给了五丰行,再来找他,意味已经很清楚了。
「二位领导的意思是说……?」
「还是要看您的意思」
景玉农微微一笑,道:「毕竟工厂还在筹备计划中,相信您已经清楚这里面的大概情况了」。
「是茅台吧?」
李先生点了点头,说道:「我有关注到这个消息」。
「那么,关于代理权的问题」
他看向两人问道:「贵厂定的是什么协议?」
「五丰行是很特殊的」
李学武接过话茬,看着李先生解释道:「相信我不说您也清楚这一点」。
「这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系,所以并不能横向对比」。
「我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案」
景玉农开口说道:「还是根据地域和代理时间来谈,这样对大家都是很合适的」。
「嗯」
李先生点了点头,表示了认同,但在商言商,该谈的条件还是要谈。
「贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象,或者说如何保证商品供给交付?」
「这一点我来解释一下」
李学武看了景玉农一眼,对着李先生说道:「关于生产力的问题,内地的情况其实您也清楚,这一点我们都不需要担心」。
「至于保供货,我们能提供方便的运输渠道,不包出关,但可以到港」
「商品包装也是分地区而定的,上面会有明显的区域表示,也会对采购商和代理商严格管理」
「包括您在港城也是一样」
李学武摊了摊手,道:「到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中,仅限货物流转」。
「其实这种约束力
不足以保证货物流动,对吧?」
李先生看了看李学武,说道:「至少你们在内地,是没有办法影响到外面的,港城可能都到不了」。
「也不见得」
李学武抢在了景玉农的前面开口回答道:「只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物,我们就会安排人前去调查」
「问题一经查实,轻的要罚款,重的就取消其代理权,甚至做出更深层次的处罚」
「还有」
李学武强调道:「我们十分确定能保证这种制度的执行力,我们的影响力您可能想象不到」。
说着话,他点了点脚下,又道:「真要违反商业规则,触及商业道德底线,这交易会他也就不用来了,我说的!」
听着李学武严肃认真的说辞,李先生的目光微微一凝,再次审视打量了这个年轻人,在内心判断对方话真假。
「你说的是借助五丰行的力量来执行这种监督?」
「不」
李学武认真地摇了摇头,道:「对于我们来说,五丰行只是一个比较亲密的战略合作伙伴,但也在代理商管理序列当中」。
「呵呵~有点意思~」
李先生轻笑一声,从李学武的脸上很难看出说谎的成分,可他还是不信这年轻人的话。
李学武却是抬了抬眉毛,表现的很是自信,不怕他不相信,更不怕他不谈了。
「那就先谈谈代理条件吧」
李先生不置可否地喝了一口茶,给两人问道:「如果我想代理贵厂澳城的经销权,有哪些条件?」
「是这样的」
景玉农从沙器之手中接过一份文件递给对方,道:「上次跟您聊过之后,我们也是研究出了一份方案,请过目」。
「好,谢谢」
李先生接过文件看了起来,上面的合作方案倒是很规矩,跟港城现在普遍存在的协议差不多。
但在具体要求上还是有一些差别,比如刚才谈到的串货和乱货等问题。
这里面是有严格判断标准的,根据经销商反馈情况,以及实际调查情况,分条分款,都有具体的处罚细则。
最轻的是罚代理押金,最重的不仅要罚没全部代理押金,还要取消相关代理商的经销资格,并且通报有关部门。
李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂,以往他来内地合作,多是口头协调,或者通过出口总公司代理。
这一次真是遇到行家了,不仅有分区域代理条件,还有代理押金,并且对经销商的罚款是体现在押金上的。
这可真是……
景玉农看着李先生皱眉,也是在心里担忧。
李学武准备的这份代理方案她仔细研究过,可以说是对轧钢厂极为有利的,对经销代理单位的管理也是严格的。
可就是……太严格了一些,有点像是在管理下属单位一般了。
对经销渠道管控不说,还对品牌营销做了明确的规定和限制。
第一条就是:经销商代理商品在营销过程中,不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱cN的元素和目的。
更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。
第二条:经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。
严禁夸大其词、哄骗……
……
「确实很充分」
李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。
可看了几页,又重新翻回了目录部分,检索相关信息,还真是在心里惊讶了一
下。
抬起头看了景玉农一眼,点点头,却并没有像景玉农想的那样不高兴,或者动怒。
「我们厂对待所有代理商和合作单位都是一视同仁的,不存在区别对待」
「嗯,这我理解,也很认同」
李先生点点头,对景玉农说道:「严格一点好,这样大家生意都有的做,也不用去吵去说,倒是省了很多麻烦」。
他这么说着,还特意看了李学武一眼,因为他发现这位景副主任有些敏感,看了几次这年轻人了。
难道是什么重要人物?
李先生很清楚内地的情况,一些子弟进入到工厂里工作,并且担任重要岗位不算新鲜。
可看李学武的样子,好像不是娇生惯养的,倒像是接受过历练一般。
「感谢您的理解,我们的出发点和代理经销都是一样的,那就是创造更好的营销环境,卖更优秀的商品」。
「嗯,关于代理费用和押金方面……」
李先生点过头之后,从手上的文件翻开到了相关位置,提到:「是按押金和代理费综合……」
「综合比对计算」
景玉农开口解释道:「所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金,跟厂牌有区别」。
「哦?」
李先生放弃查看文件上的文字了,他已经看不过来了,条款太多。
「是按照品牌来区别计算的?」
「是的,这样更公平」
景玉农点头说道:「我们现在筹建有三个食品工厂,未来还会出现其他厂牌,所以是按照品牌代理来计算的」。
「代理费用同样根据品牌代理区分,第一年按照计划采购量核算代理费用」
「第二年按照上一年的采购量预核算代理费用,多退少补,不补会从押金里扣除」
「但是,押金不满额度是不能发货的」
景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。
「所以」
李先生扬了扬手里的文件问道:「第一年要交押金、代理费,以及预付款?」
「不,是第一年采购期满后核交」
景玉农看出对方脸色严肃了起来,也是认真地解释道:「第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费」。
「哦?」
李先生有些诧异这种方案,不解地问道:「如果我的公司只要了第一年的货,第二年不交,也不再订货了呢?」
「那自然是没有代理费了」
景玉农礼貌地笑了笑,没觉得这是个漏洞。
李先生也是眨了眨眼睛,倏地一笑,道:「那押金也没了呗?」
「是这样的」
景玉农见对方反应过来,很是歉意地一笑,又忍不住看了李学武一眼。
李先生也是随着她的目光看向了李学武,笑着问道:「这个方案是李处长筹划的吧?」
「一点意见」
李学武笑了笑,说道:「办公室的同志们辛苦」。
李先生笑着点了点头,还是觉得有趣,忍不住在文件上敲了敲,说道:「这就叫愿者上钩啊!妙!」
「哈哈哈哈~」
三人相视一眼,都笑了起来,试探了这么久,敢情都是老狐狸,跟这话聊斋呢。
「无妨~无妨,这就是商场啊」
李先生笑着说道:「是好事,我能看到你们厂的严谨和活泼,这是我在内地其他工厂没有看到的」。
「雕虫小技,不足挂齿」
李学武谦虚地一笑,道:「这也是为了适应国际
贸易形势,变通贸易手段罢了」。
「嗯,这是代表你们的能力强,信心足,思想高明啊!」
李先生抬手点了点,道:「我不在乎规矩多,规矩越多就证明越安全」。
「那这具体的数字是?」
他点了点文件上的空白,这里面关于数据一方面都是留白的,说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。
景玉农也是给出了答案:「因为我们接下来还要谈其他区域的代理,所以请您确定好要谈的目标」。
「谈判开始,我们就要锁定正在洽谈的代理区域了,贵方在谈妥相关区域前,不能谈其他区域,其他代理商也不能谈该区域业务」。
「厉害!」
李先生听见她如此说,忍不住竖起一根大拇指,道:「就冲这一点,我坚信你们厂早晚要做大的」。
「感谢您的理解」
景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去,道:「这是我们厂的产品目录表,在建厂和已经投产的都有标注」。
「好,好,我一定仔细看」
李先生站起身,同两人握手道:「今日一见,当知山外有山,人外有人」。
「您客气了」
景玉农作为领导,同对方寒暄道:「希望咱们能够达成合作,我很期待您到京城来走一走,看一看」。
「一定,一定」
李先生送了两人几步,双方就此作别。
今天只是会谈,不是谈判,谈判是要有充分的了解,是要坐在谈判桌上谈的。
远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入,也要做轧钢厂的背景调查,确定合作单位的量级。
其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案,判断这份方案的执行能力。
最后就是挑选代理品牌进行评估,对比代理区域和具体的合作事项。
这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判,或者更多次的谈判中确定下来,最终签署合作协议。
轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗,真是借了人家的鸡,现在鸡窝还没垒呢,已经开始卖蛋了。
你敢信?
景玉农也不敢信,可李学武就是做到了。
不仅玩了一招借鸡生蛋,他还要玩空手套白狼!
就是代理押金!
合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的,但有具体的退还要求。
你放心,这世上让你交押金的项目,在退还的时候都比便秘费劲。
李学武根本就没打算退过这些押金,因为这是他筹集建厂资金的渠道!
在同五丰行谈判的时候,轧钢厂是承诺负责很多基建和机械项目的。
就算是有五丰行的现金投资,可也那钱是港纸啊,真拿回内地消费?
傻子才会这么干呢!
所有经销代理给付的押金和其他款项,都会缴存在东方时代银行给轧钢厂开立的户头上。
干啥?
干啥也不会以外汇的形式进入到内地!
要么采购机械,要么采购原材料,要么采购其他工厂需要的机械和原材料。
反正这个资金项目不能直接变现,否则就是脑袋让驴给踢了。
工业商品出***给经销商,经销商把钱交给东方时代银行。
东方贸易从东方时代银行里取钱,给轧钢厂采购需要的物资,通过东风船务送回来。
你说有没有点意思?
轧钢厂把免税进口的机械和原材料再倒手给需要的兄弟单位,换取建设物资和经营物资
。
用钱来衡量,但绝对不能用钱来贸易,否则哪一步都是亏的。
从休息区走出来,景玉农还是忍不住多瞟了身边的男人几眼,实在是为他的才华而瞩目。
这样一个又坏又有才华的人,哪个女人能不爱?
「中午一起吃饭?」
李学武看了看手上的时间,对着景玉农说道:「他们说这附近有家川菜馆子,一绝」。
「算了,下午约了滨城船舶,谈技术和设备引进的事」
景玉农嘴角微微扯动,看着李学武说道:「中午我就在这边对付一口,你用车就先走,回来让司机接我就行了」。
「还是我们留下吧,一会儿让化工厂那边来接我们就是了」
李学武主动帮她拉开了车门子,道:「司机送我们回来,再接您,再回招待所,再去见滨城船舶就太麻烦了」。
「那好吧」
景玉农点了点头,迈步上了吉普车,对着关车门子的李学武说道:「祝你们下午的行程一切顺利」。
「您也是」
李学武拍了拍司机的车门子,提醒他可以开车了,直到目送车辆离开,这才转回头。
「领导」
沙器之抬了抬眉毛,有些迟疑地问道:「您有没有觉得景副主任态度上……嗯,怎么说呢,就是温柔了?」
「应该是温和吧?」
李学武纠正了他一句,拍了拍他的胳膊,带着他往展馆旁边走,去下馆子。
边走边解释道:「领导嘛,都是这样,只要你工作顺利,她也就没了严肃苛刻,你看着就觉得温和了」。
「是嘛?」
沙器之歪了歪脑袋,想了一下,好像在理,又好像……嘶
「这是怎么弄的?」
赛琳娜看着有些狼狈的李学武,满眼的诧异和不解。
「刚从化工厂回来」
李学武低头看了看自己的身上,白衬衫已经脏了,裤子上还有白点,是钻厂房看机器时弄的。
他这样,跟他一起去的白长民更不成样子。
这个时候的厂领导真是没得说,李学武身先士卒是为了确保自己的每一个决定的绝对正确。
而白长民不辞辛苦跟着他钻机器下面看设备,研究生产技术,那可真就是对工作认真负责了。
两人从中午吃了饭以后,也没管休息不休息的,直接就去了约定好的单位拜访。
羊城市珠江塑料制品厂、羊城塑料机械模具厂、羊城有机玻璃制品厂。
其中要属珠江塑料制品厂的规模最大,生产能力最强。
就业务负责人介绍,他们五几年的时候就已经根据馹本的产品样品试制生产出了pE吹塑膜。
投产初期的设备是国产挤出机,自配牵引、卷取装置,并生产pVc管。
现在该厂已经发展成为具有职工1千5百多人,厂房面积一万多平方米的塑料产业重要企业。
你听听,一千五百多人就敢称为重要企业,还被负责人单独拿出来炫耀的说。
反过来再看看轧钢厂,李学武是一听一个不说话啊。
化工厂的副厂长白长民听着对方的骄傲也是没言声,他跟李学武的意思都是一样的。
学本事来了,不是来砸场子的!
比人数?
比厂区规模?
不说轧钢厂拥有一万多人的主厂区,还有三个千人以上的分厂区,单拿化工厂五六个分厂他们也比不起啊。
低调,两人对视一眼
,彼此的眼神都在说虚心使人进步
珠江塑料制品厂主要产品有渔丝、人造革、凉鞋、拖鞋、粒子料、眼镜架、电筒、钮扣、皂盒、梳、杯、碗发夹、衣夹、学生用尺等。
就负责人介绍,他们用的是当前比较先进的注塑机,28安士、40安士的都有,还是从意大利进口的。
李学武听不懂这个规格所代表的含义,白长民也是一头雾水。
两人特意钻到了机器下面去看了看,还从生产线上仔细观摩了产品生产程序。
可以说……不明觉厉!
真是看不懂,李学武不算是机械专家,可也不是小白,白长民是化学领域的专家,可对塑料这个行业也只是停留在了理论研究上。
负责人很是自豪地介绍了从港城订制的模具,又给两人介绍了塑料面盆的生产原理。
是的,看着这么先进,这么牛哔的设备,其实就是造塑料盆的。
你还真就别觉得塑料盆很普通,那是在后世,这个时候可不一般,反正李学武家里一直都用搪瓷盆,没用过塑料的。
参观完塑料盆生产线,两人又看了塑料桶生产线,还看了塑料拖鞋的生产线。
反正转看了一圈,李学武终于知道自己在家穿的那种塑料拖鞋是怎么制造出来的了。
一行人看塑料生产车间,看油漆、泡沫、海绵、人工橡胶生产车间,等回来的时候,身上都没人样了。
白加黑成了花花,一块白,一块黑,白衬衫黑了,黑裤子被工料染白了。
赛琳娜无奈又好笑地嗔了李学武一句,示意他赶紧回楼上换衣服去。
「日商和港商代表已经到了,不要拖太久」
「好,你先应付一下」
李学武看了会议室一眼,给沙器之示意了一个眼神,随后便上了楼。
他是钻机器了,可沙器之并没有,得负责收集和整理资料。
留下沙器之配合赛琳娜照应着外商,是不放心赛琳娜一个人,也怕失了礼数。
他的行李里面有好几套白加黑,洗个澡换身衣服也就三五分钟的事。
刚一从房间里出来,便见着张松英在往这边走。
「我说刚看见的是你嘛~」
张松英打量了李学武,强调道:「怎么这是又要出去?」
「见几个外商」
李学武边走边说道:「你不是去新亚宾馆了,这么早回来?」
「看得差不多就回来了」
张松英站在原地等着李学武,等他到了身前才继续说道:「明天的活动确定嘛,如果没问题,我得给人家回个话」。
「没问题」
李学武看了看手上的时间,给她说道:「李主任昨天还问起这件事呢,明天上午咱们一起过去」。
「哦,对了!」
李学武刚交代完,回头看了张松英一眼,点了她问道:「你晚上有啥事吗?」
「晚……晚上?」
「没……没有啊~」
张松英很是意外地看着李学武,他好像……好像从没有这么明目张胆地约过她呢。
这是在走廊呢,你要那啥给我个眼神我不就知道了嘛,还用这么大声问?
「那正好」
李学武又往前走了两步,对着她说道:「晚上我约了桂省和川省的水果经销总公司的人吃饭,你陪我去~」
「我……吃……?」
张松英看着已经下楼的李学武,话憋在嘴里,实在不知道该说什么是好了。
不是那啥……的嘛?
请收藏本站:https://www.aikan3.com。爱看小说网手机版:https://m.aikan3.com
「为什么?」
景玉农看了看李学武,不理解他为啥突然来了这么一句。
李学武侧身请了景玉农先走,随后迈步进入了展馆。
「我怕仇家太多,遭到恶意报复」
「呵~」
景玉农听到这里才算是明白过来,李学武跟自己在这扯淡呢。
「就你做的那些事,化成灰人家都记得你,恨你入骨了~」
「那您可得注意着点」
李学武走在她的身旁,笑着说道:「一会打起来不要管我,你先跑,我来殿后」。
景玉农瞅了他一眼,撇撇嘴,道:「看不出来,你还挺讲义气的」。
「其实倒也不是」
李学武目光踅摸着展馆里的展位,看着站台上的商品,嘴里却是说道:「我是怕您在这我伸展不开」。
「是嫌我累赘吧」
景玉农难得,还真就顺着李学武的俏皮话开始咯哒牙,两人跟逛商场的两口子似的,一边斗着嘴,还不耽误眼睛看。
沙器之跟在后面也挠头,前面两人今天这是闹哪一出?
平日里也不见他们的关系有多好,今天的同志感情怎么就升温了。
「这是我们厂生产的罐头,品种主要是水果类,毕竟南方的果子多嘛」
李学武陪着景玉农走在站台前面观看着现场展销的样品。
当然了,人家不是在给他们两个做介绍,前面还走着几个外国佬。
自己去问,人家一看你是国人,怎么可能说实话。
只有跟在外国佬的身后装外事人员才能听得又多又仔细。
刚开始景玉农不愿意这么做,嫌丢人。
可跟着李学武转了两圈就直呼真香了。
因为对他们有所保留的展销人员在外商面前可不会抻着,能说多全面就说多全面,恨不得来个大单。
还别说,这招虽然低气了点,但真管用。
他们也不是公事考察,仅仅是侧面了解,没有手续的,谁搭理他们。
跟在外商的后面,三人就这么走着,一家一家的看,顺手还能领取展销单位的资料和产品介绍。
人家看他们三个跟在后面,也是领导干部的模样,就以为是随行监督的外事干部。
沙器之主动索要资料,人家问也不问就给了。
甚至以为他们怕外商不了解商品,或者没有兴趣,主动帮助自己宣传产品呢。
反正李学武和景玉农也不言声,真遇着较真的,把沙器之丢下就是了。
沙器之:「……」
食品展区真如昨天晚上陈主任所说有一千多种,一百多个类别,算上展销单位重叠部分,真仔细看下来一天都不够用。
景玉农和李学武也是走马观花,只要了解到罐头的产地、工厂和主要生产情况就行。
想要了解具体的,看对方给出的资料就行,或者回头跟赛琳娜协调销售资料。
赛琳娜都快成他的商务秘书了,帮他收集资料,还得帮他打工。
两人走走停停,不仅看了食品部,还看了纺织部和瓷器部。
景玉农瞧见布料好的,还忍不住撺掇李学武多买一些带给家人。
李学武也是听人劝吃饱饭的主儿,景玉农帮他选布料,他付账,顺便还送了她一条丝绸围巾。
沙器之在后面拎包拎东西,真觉得今天这二位领导好像有事,可仔细看又不像有事,像特么两口子!
上午十点左右,两人在沙器之的提醒下前往展馆休息区,准备会
见远大贸易的总经理。
本来按照约定时间是十点半到,李学武三人已经提前十分钟来这边,没想到对方来的更早。
「您好,李先生」
景玉农显然是跟对方见过面了,这会儿双方接触,她先主动打了招呼。
「我们来晚了,有点流连忘返~」
「是我们提前到了」
李先生倒是很和善,同景玉农握手过后,又在景玉农的介绍下同李学武握了握手。
「终于见到庐山真面目了,呵呵,看到贵厂的展台效果,我是很期待同李先生见面的」。
「我也很期待与您这位李先生见面了~」
李学武很巧妙地打开了双方谈话的局面,你一个李先生,我就回你一个李先生。
「哈哈哈~」
李先生听他如此说便笑了出来,嘴里直说着巧了:「有道是有缘千里来相会,无缘对面不相识啊!」
「我要讲不是一家人,不进一家门」
李学武微微一笑,很是自信地说道:「您进了国门,就是进了家门,咱们就是亲人了」。
「这话我很认同」
李先生请了两人一起坐,同时吩咐身边人叫茶,他自己又对着李学武两人感慨道:「我每次来内地,都有种回家的感觉」。
「希望您以后经常回家看看」
李学武是作为陪同人员随景玉农来谈业务的,自然是能不喧宾夺主,不分大小王。
三两句话暖了氛围,接了对方随同人员递过来的热茶放在了茶几上,便听着景玉农同对方谈话。
「我是老客了」
李先生很是健谈,在景玉农问及他对内地的了解,以及与内地单位之间的合作时,他也是主动讲起了他参加交易会的过往。
「我从第一届,甚至是原本的推广会,也就是交易会的前身,我一次都没有落下」。
「这次是第二十届交易会了」
李先生笑着点点头说道:「说不定我要跑到八十届,一百届,甚至更远」。
「我相信会有这么一天的」
李学武笑着插话道:「内地始终是以包容和理解的态度在同外界沟通和交流」。
「包括现在暂时出现的结构调整,也是为了更好的面向未来」。
「这一点我并不怀疑」
李先生从一开始就想点出内地当前的形势问题,可景玉农很谨慎的没有接茬。
但在李学武这里他听到了一定的态度。
「我对交易会很有信心,因为无论从质量还是订单交货期限保障上,从来没有遇到过问题」
「当然了」
李先生看着李学武很是认真地说道:「我们在同内地单位合作中也要不断的学习和理解」。
「您能这么想,那实在是太好了」
景玉农接过话茬,同时还看了李学武一眼,提醒他有些话还是慎重。
其实她也清楚,这些话李学武能说,因为李学武有着另外一层身份。
但在外事交流上,包括对待港商的态度上,她还是觉得谨慎一些为好。
今天的会谈自然不是没有监督的,外事人员就坐在双方的身后,她不保证那些人会记录什么。
李学武倒是没在意这个,他所说的话,都是经过深思熟虑的,积极又向上的,怎么可能给别人留下把柄。
故意说那些,其实是想试探这位李先生的态度,钓鱼还需要鱼饵呢。
景玉农好像也看出他的意思了,这种情况下,鱼真的咬了饵,那就是大事。
如果没咬饵,却表现出了
对饵料的厌恶,今天的谈话也就完蛋了。
她想表现出商业和专业的态度,同对方进行一次比较诚心的沟通。
但李学武不这么觉得,只要进了内地,只要在交易会,他们就是带着目的来的。
通过交易会,通过出口总公司进行合作,当然不会有问题。
可现在轧钢厂是想拓宽自己的营销渠道,增加对外经济贸易的砝码。
遇人不淑可还行?
要商业谈判,景玉农一个人就能搞定,为啥带着保卫组副组长来?
「饮水思源,我得诚实说」
李先生看着两人解释道:「远大贸易其实是在华润的帮助下创办的,我也是从那个时候开始进入内地从事出口贸易的」。
「远大贸易可以说得上是第一代国货出海的代表了」。
「听说茅台酒运作出海就有您的功劳,是吧~」
景玉农显然是做了功课的,对远大贸易的过往有过一些了解。
李先生倒是很谦虚地摆了摆手,道:「只是一点建议,毕竟我是渠道商嘛」。
「国货出海其实是个很让人自豪的事,包括我自己在内」
他指了指自己的胸口道:「我更愿意看到更多的港人使用国货,支持国货」。
「从琴岛啤酒、雪花啤酒、茅台酒、竹叶青酒,再到佛山海天珠江桥牌生抽王、豆豉鲮鱼罐头、火腿猪肉罐头等等等等~」
李先生很是自豪地挥着手说道:「远大贸易一直为港城、澳城、及东南亚、世界各地区提供罐头、粮油、糖果、饼干等类食品」。
他掰着手指头给几人数着他代理的国货,或者帮助出海的国货代表品牌。
这里面有李学武听过的,也有没听过的,但从对方说话的状态上能看得出,他是很骄傲的。
「现在远大贸易深为港城普罗大众所熟悉,销售产品遍布各大超级市场、酒家以及便利店」。
「超级市场你们了解吧?」
他在讲到这儿的时候,特意问了一下景玉农和李学武。
当李学武看见景玉农摇头的时候他也摇了摇头,表示不懂。
「就是内地以前的那种大集市,卖什么的都有,各种各样的商品」
李先生给两人解释道:「只不过所有的摊位都在室内很规范的摆放和经营,这些摊位,包括经营管理都是一个商家的」。
「明白了~」
景玉农微微挑了眉毛,点头道:「就是杂货铺做大做全了,跟我们的大商场一样」。
「所以叫超级市场嘛~」
李先生笑着点头道:「就是杂货铺,什么都卖,什么都有!」
「所以我代理的国货能被他们所接受,面向各阶层、各年龄以及各职业的港人」。
「管理模式应该是不同的」
李学武看向景玉农提醒道:「咱们是柜台制,他们的不一定,可能更自由,更人性化」。
「正确!就是这样的!」
李先生点了点头道:「超级市场里的货物都是摆放在货架上的,任由进店客户随意挑选」。
「差不多~」
景玉农似是而非地理解着说道:「我们的大商场里也可以随意挑选的」。
「供给体制不同」
李学武看了景玉农一眼,提醒道:「对管理和供销的要求也是不同的,超级市场不适合咱们的经济体制」。
「看来李处长是对经济很有研究的」
听李学武谈的这几句话,李先生对他也表现出了意外的关注,连称呼都变成了职务。
很显
然,他有跟内地干部交流的经验,懂得该如何表现尊重。
李学武却是没过分的谦虚,更没有表现出任何的骄傲,仅仅是看了他,点头道:「做外贸,怎么能不懂经济」。
合作也好,沟通交流也罢,就算是对方嘴里喊着善良,背后站着同行,可李学武依旧不信任他。
该表达态度的时候就要明确表现出来,这是贸易谈判的基础。
「不知道李先生的罐头、粮油、糖果,以及饼干等商品采购来源是?」
李学武抬了抬眉毛,问道:「只做交易会的采购嘛?」
「哦?」
李先生听见李学武把话题转向了业务,眉头也是一动,问道:「不知李处长的意思是?」
「渠道嘛~」
李学武微微一笑,看了景玉农一眼,又对着他说道:「我们厂有意投产几个食品厂,正在谋求渠道采购商的合作」。
景玉农听李学武如此直白地讲出来,很是异样地看了他,随后也把目光放在了李先生那边,等着他的反应。
「是五丰行正在谈的业务吧?」
谁承想,这位李先生还真是耳目灵光,竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。
他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情,便知道确实如此了。
很是迟疑了一下,他这才问道:「贵厂同五丰行合作,在渠道采购上,还需要向外拓展嘛?」
「当然」
景玉农很会把握时机,精准地抓住了主动权,开口说道:「五丰行只拿到了我们厂的港城代理权」。
「哦?是嘛!」
李先生很是意外地看着两人,没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。
关键是人家已经在这么执行了,把港城的出口食品代理权交给了五丰行,再来找他,意味已经很清楚了。
「二位领导的意思是说……?」
「还是要看您的意思」
景玉农微微一笑,道:「毕竟工厂还在筹备计划中,相信您已经清楚这里面的大概情况了」。
「是茅台吧?」
李先生点了点头,说道:「我有关注到这个消息」。
「那么,关于代理权的问题」
他看向两人问道:「贵厂定的是什么协议?」
「五丰行是很特殊的」
李学武接过话茬,看着李先生解释道:「相信我不说您也清楚这一点」。
「这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系,所以并不能横向对比」。
「我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案」
景玉农开口说道:「还是根据地域和代理时间来谈,这样对大家都是很合适的」。
「嗯」
李先生点了点头,表示了认同,但在商言商,该谈的条件还是要谈。
「贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象,或者说如何保证商品供给交付?」
「这一点我来解释一下」
李学武看了景玉农一眼,对着李先生说道:「关于生产力的问题,内地的情况其实您也清楚,这一点我们都不需要担心」。
「至于保供货,我们能提供方便的运输渠道,不包出关,但可以到港」
「商品包装也是分地区而定的,上面会有明显的区域表示,也会对采购商和代理商严格管理」
「包括您在港城也是一样」
李学武摊了摊手,道:「到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中,仅限货物流转」。
「其实这种约束力
不足以保证货物流动,对吧?」
李先生看了看李学武,说道:「至少你们在内地,是没有办法影响到外面的,港城可能都到不了」。
「也不见得」
李学武抢在了景玉农的前面开口回答道:「只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物,我们就会安排人前去调查」
「问题一经查实,轻的要罚款,重的就取消其代理权,甚至做出更深层次的处罚」
「还有」
李学武强调道:「我们十分确定能保证这种制度的执行力,我们的影响力您可能想象不到」。
说着话,他点了点脚下,又道:「真要违反商业规则,触及商业道德底线,这交易会他也就不用来了,我说的!」
听着李学武严肃认真的说辞,李先生的目光微微一凝,再次审视打量了这个年轻人,在内心判断对方话真假。
「你说的是借助五丰行的力量来执行这种监督?」
「不」
李学武认真地摇了摇头,道:「对于我们来说,五丰行只是一个比较亲密的战略合作伙伴,但也在代理商管理序列当中」。
「呵呵~有点意思~」
李先生轻笑一声,从李学武的脸上很难看出说谎的成分,可他还是不信这年轻人的话。
李学武却是抬了抬眉毛,表现的很是自信,不怕他不相信,更不怕他不谈了。
「那就先谈谈代理条件吧」
李先生不置可否地喝了一口茶,给两人问道:「如果我想代理贵厂澳城的经销权,有哪些条件?」
「是这样的」
景玉农从沙器之手中接过一份文件递给对方,道:「上次跟您聊过之后,我们也是研究出了一份方案,请过目」。
「好,谢谢」
李先生接过文件看了起来,上面的合作方案倒是很规矩,跟港城现在普遍存在的协议差不多。
但在具体要求上还是有一些差别,比如刚才谈到的串货和乱货等问题。
这里面是有严格判断标准的,根据经销商反馈情况,以及实际调查情况,分条分款,都有具体的处罚细则。
最轻的是罚代理押金,最重的不仅要罚没全部代理押金,还要取消相关代理商的经销资格,并且通报有关部门。
李先生还真是头一次见到如此谨慎严肃对待经销商的内地工厂,以往他来内地合作,多是口头协调,或者通过出口总公司代理。
这一次真是遇到行家了,不仅有分区域代理条件,还有代理押金,并且对经销商的罚款是体现在押金上的。
这可真是……
景玉农看着李先生皱眉,也是在心里担忧。
李学武准备的这份代理方案她仔细研究过,可以说是对轧钢厂极为有利的,对经销代理单位的管理也是严格的。
可就是……太严格了一些,有点像是在管理下属单位一般了。
对经销渠道管控不说,还对品牌营销做了明确的规定和限制。
第一条就是:经销商代理商品在营销过程中,不能出现任何诋毁、诽谤、侮辱cN的元素和目的。
更不能利用该商品制造任何与商业无关的矛盾和冲突。
第二条:经销商不得对代理商品性能、功能、质量等情况进行虚假或者引人误解的商业宣传。
严禁夸大其词、哄骗……
……
「确实很充分」
李先生刚开始时并没有对那份很厚的文件产生异议。
可看了几页,又重新翻回了目录部分,检索相关信息,还真是在心里惊讶了一
下。
抬起头看了景玉农一眼,点点头,却并没有像景玉农想的那样不高兴,或者动怒。
「我们厂对待所有代理商和合作单位都是一视同仁的,不存在区别对待」
「嗯,这我理解,也很认同」
李先生点点头,对景玉农说道:「严格一点好,这样大家生意都有的做,也不用去吵去说,倒是省了很多麻烦」。
他这么说着,还特意看了李学武一眼,因为他发现这位景副主任有些敏感,看了几次这年轻人了。
难道是什么重要人物?
李先生很清楚内地的情况,一些子弟进入到工厂里工作,并且担任重要岗位不算新鲜。
可看李学武的样子,好像不是娇生惯养的,倒像是接受过历练一般。
「感谢您的理解,我们的出发点和代理经销都是一样的,那就是创造更好的营销环境,卖更优秀的商品」。
「嗯,关于代理费用和押金方面……」
李先生点过头之后,从手上的文件翻开到了相关位置,提到:「是按押金和代理费综合……」
「综合比对计算」
景玉农开口解释道:「所有经销代理都需要交付一定的品牌代理押金,跟厂牌有区别」。
「哦?」
李先生放弃查看文件上的文字了,他已经看不过来了,条款太多。
「是按照品牌来区别计算的?」
「是的,这样更公平」
景玉农点头说道:「我们现在筹建有三个食品工厂,未来还会出现其他厂牌,所以是按照品牌代理来计算的」。
「代理费用同样根据品牌代理区分,第一年按照计划采购量核算代理费用」
「第二年按照上一年的采购量预核算代理费用,多退少补,不补会从押金里扣除」
「但是,押金不满额度是不能发货的」
景玉农也是提心吊胆地在解释着强权一般的代理方案。
「所以」
李先生扬了扬手里的文件问道:「第一年要交押金、代理费,以及预付款?」
「不,是第一年采购期满后核交」
景玉农看出对方脸色严肃了起来,也是认真地解释道:「第一年核算采购量才能计算出第一年的代理费」。
「哦?」
李先生有些诧异这种方案,不解地问道:「如果我的公司只要了第一年的货,第二年不交,也不再订货了呢?」
「那自然是没有代理费了」
景玉农礼貌地笑了笑,没觉得这是个漏洞。
李先生也是眨了眨眼睛,倏地一笑,道:「那押金也没了呗?」
「是这样的」
景玉农见对方反应过来,很是歉意地一笑,又忍不住看了李学武一眼。
李先生也是随着她的目光看向了李学武,笑着问道:「这个方案是李处长筹划的吧?」
「一点意见」
李学武笑了笑,说道:「办公室的同志们辛苦」。
李先生笑着点了点头,还是觉得有趣,忍不住在文件上敲了敲,说道:「这就叫愿者上钩啊!妙!」
「哈哈哈哈~」
三人相视一眼,都笑了起来,试探了这么久,敢情都是老狐狸,跟这话聊斋呢。
「无妨~无妨,这就是商场啊」
李先生笑着说道:「是好事,我能看到你们厂的严谨和活泼,这是我在内地其他工厂没有看到的」。
「雕虫小技,不足挂齿」
李学武谦虚地一笑,道:「这也是为了适应国际
贸易形势,变通贸易手段罢了」。
「嗯,这是代表你们的能力强,信心足,思想高明啊!」
李先生抬手点了点,道:「我不在乎规矩多,规矩越多就证明越安全」。
「那这具体的数字是?」
他点了点文件上的空白,这里面关于数据一方面都是留白的,说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。
景玉农也是给出了答案:「因为我们接下来还要谈其他区域的代理,所以请您确定好要谈的目标」。
「谈判开始,我们就要锁定正在洽谈的代理区域了,贵方在谈妥相关区域前,不能谈其他区域,其他代理商也不能谈该区域业务」。
「厉害!」
李先生听见她如此说,忍不住竖起一根大拇指,道:「就冲这一点,我坚信你们厂早晚要做大的」。
「感谢您的理解」
景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去,道:「这是我们厂的产品目录表,在建厂和已经投产的都有标注」。
「好,好,我一定仔细看」
李先生站起身,同两人握手道:「今日一见,当知山外有山,人外有人」。
「您客气了」
景玉农作为领导,同对方寒暄道:「希望咱们能够达成合作,我很期待您到京城来走一走,看一看」。
「一定,一定」
李先生送了两人几步,双方就此作别。
今天只是会谈,不是谈判,谈判是要有充分的了解,是要坐在谈判桌上谈的。
远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入,也要做轧钢厂的背景调查,确定合作单位的量级。
其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案,判断这份方案的执行能力。
最后就是挑选代理品牌进行评估,对比代理区域和具体的合作事项。
这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判,或者更多次的谈判中确定下来,最终签署合作协议。
轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗,真是借了人家的鸡,现在鸡窝还没垒呢,已经开始卖蛋了。
你敢信?
景玉农也不敢信,可李学武就是做到了。
不仅玩了一招借鸡生蛋,他还要玩空手套白狼!
就是代理押金!
合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的,但有具体的退还要求。
你放心,这世上让你交押金的项目,在退还的时候都比便秘费劲。
李学武根本就没打算退过这些押金,因为这是他筹集建厂资金的渠道!
在同五丰行谈判的时候,轧钢厂是承诺负责很多基建和机械项目的。
就算是有五丰行的现金投资,可也那钱是港纸啊,真拿回内地消费?
傻子才会这么干呢!
所有经销代理给付的押金和其他款项,都会缴存在东方时代银行给轧钢厂开立的户头上。
干啥?
干啥也不会以外汇的形式进入到内地!
要么采购机械,要么采购原材料,要么采购其他工厂需要的机械和原材料。
反正这个资金项目不能直接变现,否则就是脑袋让驴给踢了。
工业商品出***给经销商,经销商把钱交给东方时代银行。
东方贸易从东方时代银行里取钱,给轧钢厂采购需要的物资,通过东风船务送回来。
你说有没有点意思?
轧钢厂把免税进口的机械和原材料再倒手给需要的兄弟单位,换取建设物资和经营物资
。
用钱来衡量,但绝对不能用钱来贸易,否则哪一步都是亏的。
从休息区走出来,景玉农还是忍不住多瞟了身边的男人几眼,实在是为他的才华而瞩目。
这样一个又坏又有才华的人,哪个女人能不爱?
「中午一起吃饭?」
李学武看了看手上的时间,对着景玉农说道:「他们说这附近有家川菜馆子,一绝」。
「算了,下午约了滨城船舶,谈技术和设备引进的事」
景玉农嘴角微微扯动,看着李学武说道:「中午我就在这边对付一口,你用车就先走,回来让司机接我就行了」。
「还是我们留下吧,一会儿让化工厂那边来接我们就是了」
李学武主动帮她拉开了车门子,道:「司机送我们回来,再接您,再回招待所,再去见滨城船舶就太麻烦了」。
「那好吧」
景玉农点了点头,迈步上了吉普车,对着关车门子的李学武说道:「祝你们下午的行程一切顺利」。
「您也是」
李学武拍了拍司机的车门子,提醒他可以开车了,直到目送车辆离开,这才转回头。
「领导」
沙器之抬了抬眉毛,有些迟疑地问道:「您有没有觉得景副主任态度上……嗯,怎么说呢,就是温柔了?」
「应该是温和吧?」
李学武纠正了他一句,拍了拍他的胳膊,带着他往展馆旁边走,去下馆子。
边走边解释道:「领导嘛,都是这样,只要你工作顺利,她也就没了严肃苛刻,你看着就觉得温和了」。
「是嘛?」
沙器之歪了歪脑袋,想了一下,好像在理,又好像……嘶
「这是怎么弄的?」
赛琳娜看着有些狼狈的李学武,满眼的诧异和不解。
「刚从化工厂回来」
李学武低头看了看自己的身上,白衬衫已经脏了,裤子上还有白点,是钻厂房看机器时弄的。
他这样,跟他一起去的白长民更不成样子。
这个时候的厂领导真是没得说,李学武身先士卒是为了确保自己的每一个决定的绝对正确。
而白长民不辞辛苦跟着他钻机器下面看设备,研究生产技术,那可真就是对工作认真负责了。
两人从中午吃了饭以后,也没管休息不休息的,直接就去了约定好的单位拜访。
羊城市珠江塑料制品厂、羊城塑料机械模具厂、羊城有机玻璃制品厂。
其中要属珠江塑料制品厂的规模最大,生产能力最强。
就业务负责人介绍,他们五几年的时候就已经根据馹本的产品样品试制生产出了pE吹塑膜。
投产初期的设备是国产挤出机,自配牵引、卷取装置,并生产pVc管。
现在该厂已经发展成为具有职工1千5百多人,厂房面积一万多平方米的塑料产业重要企业。
你听听,一千五百多人就敢称为重要企业,还被负责人单独拿出来炫耀的说。
反过来再看看轧钢厂,李学武是一听一个不说话啊。
化工厂的副厂长白长民听着对方的骄傲也是没言声,他跟李学武的意思都是一样的。
学本事来了,不是来砸场子的!
比人数?
比厂区规模?
不说轧钢厂拥有一万多人的主厂区,还有三个千人以上的分厂区,单拿化工厂五六个分厂他们也比不起啊。
低调,两人对视一眼
,彼此的眼神都在说虚心使人进步
珠江塑料制品厂主要产品有渔丝、人造革、凉鞋、拖鞋、粒子料、眼镜架、电筒、钮扣、皂盒、梳、杯、碗发夹、衣夹、学生用尺等。
就负责人介绍,他们用的是当前比较先进的注塑机,28安士、40安士的都有,还是从意大利进口的。
李学武听不懂这个规格所代表的含义,白长民也是一头雾水。
两人特意钻到了机器下面去看了看,还从生产线上仔细观摩了产品生产程序。
可以说……不明觉厉!
真是看不懂,李学武不算是机械专家,可也不是小白,白长民是化学领域的专家,可对塑料这个行业也只是停留在了理论研究上。
负责人很是自豪地介绍了从港城订制的模具,又给两人介绍了塑料面盆的生产原理。
是的,看着这么先进,这么牛哔的设备,其实就是造塑料盆的。
你还真就别觉得塑料盆很普通,那是在后世,这个时候可不一般,反正李学武家里一直都用搪瓷盆,没用过塑料的。
参观完塑料盆生产线,两人又看了塑料桶生产线,还看了塑料拖鞋的生产线。
反正转看了一圈,李学武终于知道自己在家穿的那种塑料拖鞋是怎么制造出来的了。
一行人看塑料生产车间,看油漆、泡沫、海绵、人工橡胶生产车间,等回来的时候,身上都没人样了。
白加黑成了花花,一块白,一块黑,白衬衫黑了,黑裤子被工料染白了。
赛琳娜无奈又好笑地嗔了李学武一句,示意他赶紧回楼上换衣服去。
「日商和港商代表已经到了,不要拖太久」
「好,你先应付一下」
李学武看了会议室一眼,给沙器之示意了一个眼神,随后便上了楼。
他是钻机器了,可沙器之并没有,得负责收集和整理资料。
留下沙器之配合赛琳娜照应着外商,是不放心赛琳娜一个人,也怕失了礼数。
他的行李里面有好几套白加黑,洗个澡换身衣服也就三五分钟的事。
刚一从房间里出来,便见着张松英在往这边走。
「我说刚看见的是你嘛~」
张松英打量了李学武,强调道:「怎么这是又要出去?」
「见几个外商」
李学武边走边说道:「你不是去新亚宾馆了,这么早回来?」
「看得差不多就回来了」
张松英站在原地等着李学武,等他到了身前才继续说道:「明天的活动确定嘛,如果没问题,我得给人家回个话」。
「没问题」
李学武看了看手上的时间,给她说道:「李主任昨天还问起这件事呢,明天上午咱们一起过去」。
「哦,对了!」
李学武刚交代完,回头看了张松英一眼,点了她问道:「你晚上有啥事吗?」
「晚……晚上?」
「没……没有啊~」
张松英很是意外地看着李学武,他好像……好像从没有这么明目张胆地约过她呢。
这是在走廊呢,你要那啥给我个眼神我不就知道了嘛,还用这么大声问?
「那正好」
李学武又往前走了两步,对着她说道:「晚上我约了桂省和川省的水果经销总公司的人吃饭,你陪我去~」
「我……吃……?」
张松英看着已经下楼的李学武,话憋在嘴里,实在不知道该说什么是好了。
不是那啥……的嘛?
请收藏本站:https://www.aikan3.com。爱看小说网手机版:https://m.aikan3.com