第十三章 你只管放手去做
顾平与唐海的谈话异常顺利。
一个有心要建立国内第一个第三方支付平台;另一个早厌烦了高校老师之间的明争暗斗,想要在商业软件系统中“建功立业”的却有力无处使。
双方一拍即合。
围绕构建第三方支付系统,两人深入交谈二个多小时。从谈话中,顾平确认唐海的软件开发能力超强,尤其在软件架构方面。
这是一个不可多得的技术领军人才,领导能力和开发能力都在孟为强之上。
两人很快形成共识,并达成初步意向。
唐海又说道:“顾总,说实话,你描绘的支付通网络科技前途让我心潮澎湃,但你也知道,第三方支付系统软件工程异常庞大繁复,要考虑到方方面面因素,这可能是我此生做的最大一个软件项目,也可能是最后一个大项目。这样的项目,成功上线只是第一步,将来要不断维护、升级。团队中的其他成员也是如此,因此,除了工资奖金,团队需要一定数量的股权激励。”
顾平点点头,说道:“这个要求合情合理,我计划拿出70万股作为技术团队的奖励。”
“一千万的七十万,只有7%,比例有点低。”
顾平笑道:“不低了,我还要给核心管理层持股,而且,还要考虑将来加入公司的技术人员。”
唐海点点头,说道:“这倒也是,还有个问题,这7%将来是不是还会稀释?”
“送给技术团队的股份和实际出资人同股同权,将来融资以后,股权比例会同步稀释,但持股数量只增不减。换句话说。或许下一轮融资的时候,技术团队的持股比例比例降到,但实际持股却增加到一百五十万股,每股的含金量提高了。”
“那我到支付通公司后,具体职位是……?”
“CTO,全面负责公司的技术开发及技术支持。”
“明白了,顾总,合作愉快。”唐海伸手和顾平紧紧地握在一起,说道:“希望在在我辞职之前就和支付通公司签订正式劳动合同,并明确股权及其他待遇,因为我要对家庭有交代。”
顾平愉快地说道:“没问题,唐总,合作愉快!”
……
离开东海大学,顾平打电话给许放,说道:“二哥,我今天吉星高照,找到了一个适合领导开发第三方支付系统的领军人才。”
许放说道:“我正要找你细谈,有时间吗?到会所来碰个头。”
“没问题,我现在就过来。”
到了许放的私人会所,顾平直接上楼。
顾平来会所多次,已经基本摸索出规律,像这种二三人的谈事聊天,吴莹一般给他们开309房间,五人以上的聚会,一般开303房间。
他来到309小包间,敲敲门进去,吴莹正在给许放沏茶。
打招呼道:“二哥,吴经理。”
许放指指对面,说道:“来了,坐。”
吴莹给顾平沏了杯茶,笑吟吟地问:“顾平,二哥说你们两人要合伙开一家新公司?”
“是啊,等第三方支付平台建设好,吴经理,会所的消费也可以采取网络支付模式。不需要付现金或刷银行卡,直接在电脑上或者手机上操作就可以完成支付过程。”
“通过第三方支付平台,商家是不是要支付一笔通道费?”
“比例很低,不会超过百分之一。”
吴莹对数字很敏感。
她在经营上颇有天赋,不完全凭借“秘笈”得到许放的喜爱,说道:“我先前听二哥说,你们打算把缴纳水电费等渠道全部打通,再把饭店、商场、娱乐服务场所的消费渠道全部打通,那累计起来的总额超级多,即使只收千分之一的渠道费,金额也很大。到最后,钱都会被你们赚走了。”
她娇滴滴地对许放说道:“二哥,我有私房钱的,也想参股。”
顾平笑道:“吴经理,你想投没问题,我的意见,等到A轮、B轮的时候可以参股进来。”
吴莹说道:“可A轮、B轮会溢价很多。”
“但是,这可以有效规避风险。”顾平解释道:“不能只看到好的一面,忽视风险所在。起步阶段的一千万很可能白白扔在水里。要是第三方交易系统迟迟没开发出来,我们的投资就会面临失败;还有,政策面也有一定风险,商家那边不去说了,开始阶段有多少商家能接受这个新生事物?A轮投资虽然有溢价,但风险因素就会降低很多;B轮更是如此。所以,投的早不一定划算。”
“可你们两人联手做事业,哪有不成功的道理?”
顾平不开口了。
心知许放不会同意吴莹参股进来。两家对等投资是通过许家长辈许可的,并且达成了初步协议。许放不会更改投资人结构而引起长辈的不满。
再说,蔡雯多多少少是知道一点吴莹身份的,若得知吴莹参股进来会作何感想?
果然,许放说道:“吴莹,就按照顾平说的办,A轮或B轮融资的时候,你再加入进来。”
吴莹撅起嘴巴说道:“那要多出很多钱才能拿到原来的股权比例。”
“到时候我补贴你一部分。”许放说道:“我和顾平是对等投资,关系到董事会成员比例,你现在进入董事会就会打破这个平衡,不合适。”
吴莹看看顾平,不说话了。
顾平问道:“二哥,我们今天把董事会人数定下来。”
“我找你来就是要谈这件事,我觉得我们两家各出三个董事怎么样?”
“没问题,我同意。”顾平想了想说道:“但是,我们还要给管理层留三个名额。这样的话,我们作为资本方占据六个名额,管理层占据三个名额,既保证了资本的话语权,又保证管理方参与决策的合理性。”
“管理层?我们不也是管理层人员吗?”
“二哥,我说的是纯粹的管理层,就是不持有股份或者持有极少数股份的高层管理人员。”
“噢噢,那我同意。”许放说道:“反正我们两人决定的事情,管理层即使反对也无效。”
许放对顾平是百分百信任的,当初投资紫薇科技,他就全权委托顾平代为管理。截止目前,紫薇科技公司的运转状况良好,不仅没有出现他最担心的问题,而且还略有盈利。
这让他更相信顾平。
谈妥了这些事情,顾平说道:“二哥,我向你汇报一下唐海的情况……”
将他和唐海的谈话内容简要说了一遍。
许放点头道:“你只管放手去做,支付通网络科技采取总经理负责制,我只负责替公司打通环节,其余事一概不管。而且,我对技术层面的东西一窍不通。”
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一个有心要建立国内第一个第三方支付平台;另一个早厌烦了高校老师之间的明争暗斗,想要在商业软件系统中“建功立业”的却有力无处使。
双方一拍即合。
围绕构建第三方支付系统,两人深入交谈二个多小时。从谈话中,顾平确认唐海的软件开发能力超强,尤其在软件架构方面。
这是一个不可多得的技术领军人才,领导能力和开发能力都在孟为强之上。
两人很快形成共识,并达成初步意向。
唐海又说道:“顾总,说实话,你描绘的支付通网络科技前途让我心潮澎湃,但你也知道,第三方支付系统软件工程异常庞大繁复,要考虑到方方面面因素,这可能是我此生做的最大一个软件项目,也可能是最后一个大项目。这样的项目,成功上线只是第一步,将来要不断维护、升级。团队中的其他成员也是如此,因此,除了工资奖金,团队需要一定数量的股权激励。”
顾平点点头,说道:“这个要求合情合理,我计划拿出70万股作为技术团队的奖励。”
“一千万的七十万,只有7%,比例有点低。”
顾平笑道:“不低了,我还要给核心管理层持股,而且,还要考虑将来加入公司的技术人员。”
唐海点点头,说道:“这倒也是,还有个问题,这7%将来是不是还会稀释?”
“送给技术团队的股份和实际出资人同股同权,将来融资以后,股权比例会同步稀释,但持股数量只增不减。换句话说。或许下一轮融资的时候,技术团队的持股比例比例降到,但实际持股却增加到一百五十万股,每股的含金量提高了。”
“那我到支付通公司后,具体职位是……?”
“CTO,全面负责公司的技术开发及技术支持。”
“明白了,顾总,合作愉快。”唐海伸手和顾平紧紧地握在一起,说道:“希望在在我辞职之前就和支付通公司签订正式劳动合同,并明确股权及其他待遇,因为我要对家庭有交代。”
顾平愉快地说道:“没问题,唐总,合作愉快!”
……
离开东海大学,顾平打电话给许放,说道:“二哥,我今天吉星高照,找到了一个适合领导开发第三方支付系统的领军人才。”
许放说道:“我正要找你细谈,有时间吗?到会所来碰个头。”
“没问题,我现在就过来。”
到了许放的私人会所,顾平直接上楼。
顾平来会所多次,已经基本摸索出规律,像这种二三人的谈事聊天,吴莹一般给他们开309房间,五人以上的聚会,一般开303房间。
他来到309小包间,敲敲门进去,吴莹正在给许放沏茶。
打招呼道:“二哥,吴经理。”
许放指指对面,说道:“来了,坐。”
吴莹给顾平沏了杯茶,笑吟吟地问:“顾平,二哥说你们两人要合伙开一家新公司?”
“是啊,等第三方支付平台建设好,吴经理,会所的消费也可以采取网络支付模式。不需要付现金或刷银行卡,直接在电脑上或者手机上操作就可以完成支付过程。”
“通过第三方支付平台,商家是不是要支付一笔通道费?”
“比例很低,不会超过百分之一。”
吴莹对数字很敏感。
她在经营上颇有天赋,不完全凭借“秘笈”得到许放的喜爱,说道:“我先前听二哥说,你们打算把缴纳水电费等渠道全部打通,再把饭店、商场、娱乐服务场所的消费渠道全部打通,那累计起来的总额超级多,即使只收千分之一的渠道费,金额也很大。到最后,钱都会被你们赚走了。”
她娇滴滴地对许放说道:“二哥,我有私房钱的,也想参股。”
顾平笑道:“吴经理,你想投没问题,我的意见,等到A轮、B轮的时候可以参股进来。”
吴莹说道:“可A轮、B轮会溢价很多。”
“但是,这可以有效规避风险。”顾平解释道:“不能只看到好的一面,忽视风险所在。起步阶段的一千万很可能白白扔在水里。要是第三方交易系统迟迟没开发出来,我们的投资就会面临失败;还有,政策面也有一定风险,商家那边不去说了,开始阶段有多少商家能接受这个新生事物?A轮投资虽然有溢价,但风险因素就会降低很多;B轮更是如此。所以,投的早不一定划算。”
“可你们两人联手做事业,哪有不成功的道理?”
顾平不开口了。
心知许放不会同意吴莹参股进来。两家对等投资是通过许家长辈许可的,并且达成了初步协议。许放不会更改投资人结构而引起长辈的不满。
再说,蔡雯多多少少是知道一点吴莹身份的,若得知吴莹参股进来会作何感想?
果然,许放说道:“吴莹,就按照顾平说的办,A轮或B轮融资的时候,你再加入进来。”
吴莹撅起嘴巴说道:“那要多出很多钱才能拿到原来的股权比例。”
“到时候我补贴你一部分。”许放说道:“我和顾平是对等投资,关系到董事会成员比例,你现在进入董事会就会打破这个平衡,不合适。”
吴莹看看顾平,不说话了。
顾平问道:“二哥,我们今天把董事会人数定下来。”
“我找你来就是要谈这件事,我觉得我们两家各出三个董事怎么样?”
“没问题,我同意。”顾平想了想说道:“但是,我们还要给管理层留三个名额。这样的话,我们作为资本方占据六个名额,管理层占据三个名额,既保证了资本的话语权,又保证管理方参与决策的合理性。”
“管理层?我们不也是管理层人员吗?”
“二哥,我说的是纯粹的管理层,就是不持有股份或者持有极少数股份的高层管理人员。”
“噢噢,那我同意。”许放说道:“反正我们两人决定的事情,管理层即使反对也无效。”
许放对顾平是百分百信任的,当初投资紫薇科技,他就全权委托顾平代为管理。截止目前,紫薇科技公司的运转状况良好,不仅没有出现他最担心的问题,而且还略有盈利。
这让他更相信顾平。
谈妥了这些事情,顾平说道:“二哥,我向你汇报一下唐海的情况……”
将他和唐海的谈话内容简要说了一遍。
许放点头道:“你只管放手去做,支付通网络科技采取总经理负责制,我只负责替公司打通环节,其余事一概不管。而且,我对技术层面的东西一窍不通。”
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