第六十五章 难怪许家兄弟对你这么青睐
刚买完u盘,顾平就接到易达超市的老板吴腾楠打来的电话,请他去看现场。
吴腾楠是顾平在许家家宴上认识的。他的易达超市扩张很快,最近又投了两家,装修队已经进场,计划明年元旦开张。
“吴老板,那我现在就过来。”
上车,顾平对吴敏说道:“易达超市新开的两家分店要装监控系统,我们现在去看现场,把方案定下来。”
“好啊!又有两个项目了?”吴敏惊喜地问。
吴胖子新开的两家超市都在卢晚区。
顾平将车开到位于徐家汇路、六和路交叉路旁的超市前,找了个空位停车。
吴腾楠见顾平下车,诧异地问:“顾总,你怎么开二哥的车?”
“嗷,二哥将车送给我开了。”回头对吴敏说道:“这是吴老板。”
吴敏含笑招呼:“吴老板,我是酷米科技的吴敏,顾平的下属。”说完,视线在顾平脸上绕了绕。
这是隐约地告诉吴胖子,我是顾平的人,别吃我的豆腐。
因为吴胖子的眼神有穿透力,一看便知是去惯了风月场所的人。
吴腾楠向吴敏点点头,转脸看着顾平问:“上次宴会上,陈成强也说可能有项目,你和他联系过吗?”
顾平跟在吴胖子后面,往超市里面走,说道:“陈总的机器人公司安装监控系统,我已经和他签了合同。十六个监控点,由于监控室距离比较远,施工难度大,我另外收取布线施工以及信号接力放大器的费用,合同总价四十万。”
“哦?陈总抢在我前头和你签合同了?”有点出乎吴腾楠的意料。
顾平笑道:“我和陈总还有机器人芯片研发方面的合作。”
吴腾楠和陈成强有所不同。
吴腾楠没啥背景,草根出生,所以,对许放有些敬畏。那天在家宴上,许放向他放话,要求将监控系统项目交给顾平做,他既不敢违抗,又有些担心。
听说陈成强的机器人公司已经委托顾平做监控项目了,顿时安心不少。
至少说明,顾平是有做项目能力的。
走进超市,他向顾平介绍:“顾总,这个超市三千二百平米,大约有120个货架,其余是服装区、蔬果区、冷冻食品区、日用品区、家电区等等。”
边走边说:“你是防盗监控方面的行家,你看看,要布多少个监控头合适?关键是货架区域,容易失窃,收银台也很重要。在满足基本要求的情况下,成本越低越好。”
因为还在装修,超市内有些乱。
顾平跟着他在超市内走了一圈,知道了超市每个区域的划分,收银台的具体位置。
“吴总,我们找个地方谈?这里有些乱。”
“隔壁有家茶楼,去那里谈。”
到了茶楼,吴腾楠要了一间茶室,泡上茶。
顾平说道:“我刚才看了一下,如果每个区域都要受监控,需要安装的监控头太多,成本太高。”
吴腾楠点了点头。
“我建议监控摄像机配两种型号的,一种是480线日夜型高分辨率彩色监控头,一种是330线普通型彩色监控头,两种监控头的价格相差近一倍。”
这时候,国产监控摄像头尚未形成气候,质量和进口摄像头差距较大,而进口监控头的价格很高。
鬼子们都是这个德性,你不能制造的时候,价格高得离谱;一旦你可以制造了,价格直线往下跳,让你赚不到钱。
吴腾楠给顾平倒茶,说道:“这个思路好。”
“收银台、货架区域、展览区域、仓库、柜台区域,估计要有六七十个安装点。我建议,我们采取一虚一实的办法。”
吴腾楠问:“怎么个一虚一实?”
“吴总,我觉得监控摄像头有两个作用,一是监控,二是威慑。”
顾平说道:“有些地方我们可以安装假的摄像头,外形和真的摄像头一样,但里面是空的。这些假的摄像头安装在比较醒目的位置,起威慑作用。可以在货架上做一些提示,提醒顾客摄像头正在监控他们。”
吴腾楠一拍桌子,说道:“好!好!顾总,你这个想法很好!”
“还有,监控室的电视墙只装一排,44台监视器就够了,可以切换不同监控头,又可以省一笔费用。”
吴腾楠点点头,问:“这样的话,你估计多少费用可以搞定?”
“按照我刚才的设想,选用两种规格摄像头,再配一半假摄像头,总预算可以控制在50万左右。”
顾平算给他听:“16套高分辨监控头,每套4500元,合计万,监控室主机加16台彩色器……硬件成本37万左右,加上人工费、税收,利润,50万元我赚不了几个钱。”
吴腾楠说道:“可以,就按这个价格签合同,光武路那边的超市面积和这里差不多,布局也相同,两个项目合计100万元,但我现在资金紧张,最多预付50,余款要等年底才能结清。”
顾平笑道:“吴总,我这两个项目利润很低,硬件成本很高,采购这些设备都是全额付款的,50有些低。”
吴腾楠想了想,为难地说道:“我付55吧,实在是资金压力太大,余款12月底结清。”
顾平知道,有许放在,吴胖子不会赖账不付,便点点头:“好吧,我知道吴总一口气开两家超市资金压力比较大,那就这样定了!过两天我来签合同。工程队的人明天就会来这两家超市确定施工方案。”
吴腾楠将两家超市的负责人电话留给顾平,道:“让你的人直接联系他们,我会交代他们配合好的。”
“谢谢吴老板!”顾平拿起茶壶给吴腾楠沏茶。
谈完正事,吴腾楠轻松下来,问:“许伟到新北区任职了,政府那边的监控项目很多,你可以多去跑跑。”
顾平笑道:“他刚到新北区履新,不合适出面打招呼。等酷米科技公司名声做大以后,我再去参与竞标,这样彼此都方便。”
吴腾楠笑道:“顾总,你很成熟,做人做事都是如此,难怪许氏兄弟对你这么青睐,我相信,我们会成为好朋友的!”
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吴腾楠是顾平在许家家宴上认识的。他的易达超市扩张很快,最近又投了两家,装修队已经进场,计划明年元旦开张。
“吴老板,那我现在就过来。”
上车,顾平对吴敏说道:“易达超市新开的两家分店要装监控系统,我们现在去看现场,把方案定下来。”
“好啊!又有两个项目了?”吴敏惊喜地问。
吴胖子新开的两家超市都在卢晚区。
顾平将车开到位于徐家汇路、六和路交叉路旁的超市前,找了个空位停车。
吴腾楠见顾平下车,诧异地问:“顾总,你怎么开二哥的车?”
“嗷,二哥将车送给我开了。”回头对吴敏说道:“这是吴老板。”
吴敏含笑招呼:“吴老板,我是酷米科技的吴敏,顾平的下属。”说完,视线在顾平脸上绕了绕。
这是隐约地告诉吴胖子,我是顾平的人,别吃我的豆腐。
因为吴胖子的眼神有穿透力,一看便知是去惯了风月场所的人。
吴腾楠向吴敏点点头,转脸看着顾平问:“上次宴会上,陈成强也说可能有项目,你和他联系过吗?”
顾平跟在吴胖子后面,往超市里面走,说道:“陈总的机器人公司安装监控系统,我已经和他签了合同。十六个监控点,由于监控室距离比较远,施工难度大,我另外收取布线施工以及信号接力放大器的费用,合同总价四十万。”
“哦?陈总抢在我前头和你签合同了?”有点出乎吴腾楠的意料。
顾平笑道:“我和陈总还有机器人芯片研发方面的合作。”
吴腾楠和陈成强有所不同。
吴腾楠没啥背景,草根出生,所以,对许放有些敬畏。那天在家宴上,许放向他放话,要求将监控系统项目交给顾平做,他既不敢违抗,又有些担心。
听说陈成强的机器人公司已经委托顾平做监控项目了,顿时安心不少。
至少说明,顾平是有做项目能力的。
走进超市,他向顾平介绍:“顾总,这个超市三千二百平米,大约有120个货架,其余是服装区、蔬果区、冷冻食品区、日用品区、家电区等等。”
边走边说:“你是防盗监控方面的行家,你看看,要布多少个监控头合适?关键是货架区域,容易失窃,收银台也很重要。在满足基本要求的情况下,成本越低越好。”
因为还在装修,超市内有些乱。
顾平跟着他在超市内走了一圈,知道了超市每个区域的划分,收银台的具体位置。
“吴总,我们找个地方谈?这里有些乱。”
“隔壁有家茶楼,去那里谈。”
到了茶楼,吴腾楠要了一间茶室,泡上茶。
顾平说道:“我刚才看了一下,如果每个区域都要受监控,需要安装的监控头太多,成本太高。”
吴腾楠点了点头。
“我建议监控摄像机配两种型号的,一种是480线日夜型高分辨率彩色监控头,一种是330线普通型彩色监控头,两种监控头的价格相差近一倍。”
这时候,国产监控摄像头尚未形成气候,质量和进口摄像头差距较大,而进口监控头的价格很高。
鬼子们都是这个德性,你不能制造的时候,价格高得离谱;一旦你可以制造了,价格直线往下跳,让你赚不到钱。
吴腾楠给顾平倒茶,说道:“这个思路好。”
“收银台、货架区域、展览区域、仓库、柜台区域,估计要有六七十个安装点。我建议,我们采取一虚一实的办法。”
吴腾楠问:“怎么个一虚一实?”
“吴总,我觉得监控摄像头有两个作用,一是监控,二是威慑。”
顾平说道:“有些地方我们可以安装假的摄像头,外形和真的摄像头一样,但里面是空的。这些假的摄像头安装在比较醒目的位置,起威慑作用。可以在货架上做一些提示,提醒顾客摄像头正在监控他们。”
吴腾楠一拍桌子,说道:“好!好!顾总,你这个想法很好!”
“还有,监控室的电视墙只装一排,44台监视器就够了,可以切换不同监控头,又可以省一笔费用。”
吴腾楠点点头,问:“这样的话,你估计多少费用可以搞定?”
“按照我刚才的设想,选用两种规格摄像头,再配一半假摄像头,总预算可以控制在50万左右。”
顾平算给他听:“16套高分辨监控头,每套4500元,合计万,监控室主机加16台彩色器……硬件成本37万左右,加上人工费、税收,利润,50万元我赚不了几个钱。”
吴腾楠说道:“可以,就按这个价格签合同,光武路那边的超市面积和这里差不多,布局也相同,两个项目合计100万元,但我现在资金紧张,最多预付50,余款要等年底才能结清。”
顾平笑道:“吴总,我这两个项目利润很低,硬件成本很高,采购这些设备都是全额付款的,50有些低。”
吴腾楠想了想,为难地说道:“我付55吧,实在是资金压力太大,余款12月底结清。”
顾平知道,有许放在,吴胖子不会赖账不付,便点点头:“好吧,我知道吴总一口气开两家超市资金压力比较大,那就这样定了!过两天我来签合同。工程队的人明天就会来这两家超市确定施工方案。”
吴腾楠将两家超市的负责人电话留给顾平,道:“让你的人直接联系他们,我会交代他们配合好的。”
“谢谢吴老板!”顾平拿起茶壶给吴腾楠沏茶。
谈完正事,吴腾楠轻松下来,问:“许伟到新北区任职了,政府那边的监控项目很多,你可以多去跑跑。”
顾平笑道:“他刚到新北区履新,不合适出面打招呼。等酷米科技公司名声做大以后,我再去参与竞标,这样彼此都方便。”
吴腾楠笑道:“顾总,你很成熟,做人做事都是如此,难怪许氏兄弟对你这么青睐,我相信,我们会成为好朋友的!”
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