第21章 不是,这哥们真买啊?
“电子驾驶证或者照片可以吗?。”
“可以的,我加您微信,然后帮您登记下。”
展厅这边,陈娜加上沈远的好友,打开看了眼对方发来的驾驶证,确认在有效期内,然后去办登记手续。
其实对于这个客户,陈娜基本没抱希望。
如果真的是意向客户,秦阳不会这样冷对待的。
照理说,这种被挑剩的客户,其他销售也不太愿意接待的。
主要是陈娜今天还没接待过客户,刚好这个客户可以录一批到店客流,好让今天的日报看得过眼些。
不然晚上的日报一出,领导看到她上班一天啥事没干,还以为摸了整天的鱼。
再者,她和前台妹妹关系不错,也愿意帮这个忙。
接下来的时间,陈娜让沈远签完试乘试驾协议,然后带他去外面试驾了一圈。
下车后,沈远满意道:“动力可以的,虽然车大,但是开起来也不会觉得笨重。”
“那当然了,这款是6缸的3.0t的发动机,400匹的马力,最大扭矩可以达到550。”陈娜笑着回道。
沈远点点头,这款卫士比他之前开的4系加速还要快,4系的零百加速大概是7秒多,这款只要6秒多。
车子不错,销售也顺眼,因为试驾是停在室外露天,晒了这么久的太阳难免车里温度高。
可刚刚这位陈娜特意提前启动了车里的空调,让车里的温度降了下来。
沈远打量了眼这位女销售,除了身材,颜值也是和房敏慧一個级别的。
只是戴上眼镜穿上套裙和白衬衫,比房敏慧少了几分清纯,但多了几分职场的知性。
现在的汽车行业不景气,4s店的直播为了博眼球,特意找那种车灯大,穿着黑丝短裙的销售来直播。
也经常在网上看到说4s店女销售,为了完成业绩,跟男客户进行py交易。
可就是不知道眼前这位,到底能不能像网上说的那样,除了打交道,能不能打“交”道?
“好了,咱们去谈谈价格吧,优惠到位今天可以定车,还有就是p400xs这个配置有没有现车?”
沈远对这个车型的配置都比较了解,预算范围内当然是要选择最高配置的,但是也要考虑到定车所需要的时间。
陈娜愣了愣,怀疑自己是听错,忍不住转头看了眼沈远。
听这位沈先生话里的意思,是想要定车?
要知道来看路虎这个品牌的客户,成交周期不是一般的长。
网上有句经典名言“开不坏的丰田,修不好的路虎”,搞得路虎风评确实很差。
而事实上,路虎的故障率和投诉率在豪华品牌里面确实也算高的,而且还有“油老虎”之称。
所以到店看车的客户成交率也比较低,即使有意向,也要到店3-4次,才有成交的可能。
往往的情况是,嘴皮子磨破人家都不一定买。
而刚刚这位沈先生说的是.....优惠到位今天就可以定车?
不对劲啊,如果真的要买,秦阳又怎么会放弃接待啊?
“怎么了吗?”沈远看着陈娜怪异的表情,问道。
陈娜顿了顿,立马调整过来:“不好意思,我待会给您报价,一定按照最优惠的价格,现在目前没有,但是在途有两台,一周内会到店。”
“好,等几天没关系。”
“嗯嗯。”
陈娜深呼吸一口气,没想到幸福来的如此突然。
她们单车提成很高,即使一个月只卖两三台,月收入就能上万了。
店里的销售一个月能卖出个五六台就真的偷笑了。
更别说是店里的卫士,单车提成仅次于揽胜。虽然它没有揽胜那么贵,但是落地也要将近100万。
真不是什么人都能消费得起的!
像这种看一会,试驾之后就能直接下定百万豪车的客户,对他们来说,那就是传说中的天使客户!
秦阳啊秦阳.....你真的是错过了一个亿啊!
陈娜心情越想越美丽,带着笑容到办公室拿报价本,甚至还忍不住掂了掂脚尖。
办公室内的秦阳正在刷小视频,看到陈娜走进来,刚想要说两句风凉话,可正要开口,他发现陈娜的表情有些不太对劲。
??
陈娜这种动作和表情不是在开单的时候才会有吗?
“陈娜,客户意向度怎么样?”
秦阳心里略微有些不安,试探性问道。
“还行吧。”
陈娜随便回了一句,心说待会开单了你就知道了。
其实她对秦阳印象不怎么样,仗着自己业绩稳定对客户就挑三拣四的,总是让她们去擦屁股。
而且之前秦阳还死乞白赖的追过她,当然,她是看不上秦阳这种人的。
“看陈娜的样子,意向度很高啊。”萧洋在一旁笑着道。
他知道陈娜是老销售,把握意向客户的经验很丰富,所以这个客户下定的可能性很大。
反正他跟秦阳关系也不怎么样,之前因为有台订单被秦阳签了去,导致错失了那个月的销冠,月度销冠可是有五千的额外奖励,所以这事搞得他现在还耿耿于怀。
而且这个单最后成不成交,跟谁成交,都跟他没关系,还不如拱把火。
“其实每个到店的客户都是有意向的。”
陈娜笑着说完,挺起沉甸甸的胸脯就走出了办公室。
“秦阳,情况不对路啊。”
萧洋看到陈娜骄傲的走了出去,又开始拱秦阳这边的火。
“不可能的,不会买的,报个价而已。”
秦阳心里有些打鼓,但嘴上还是相当硬气。
“希望如此咯。”
萧洋意味深长的笑了笑,而秦阳这边实则乱了道心,他伸长脖子,仔细观察着展厅的一举一动。
半个小时后,经过报价和一番洽谈,沈远确定下来,车子一周内会到。
时间还可以接受,所以沈远打算先下个定金。
陈娜贴心的为沈远拟好合同,然后带着他到收银处交定金。
而办公室内的秦阳,一直在关注着展厅的动态,当看到陈娜带着沈远去收银处时,脸上的表情顿时一滞。
???
不是,这哥们真买啊?
按照他的经验,这种客户不是应该试完驾就直接走了么?最多就是简单报个价。
怎么现在还要定车了啊?
秦阳头皮都有些发麻,他这个月目前的业绩3台,还差一台也能拿到上半个月的阶段奖励。
整整三千块,再加上卫士的单车提成,一共是七千块大洋啊!
秦阳心都在滴血,这种感觉就像是本来应该在他兜里的7000块,现在却突然跳到了别人口袋。
妈的,房敏慧!这么有钱的客户你倒是提前跟老子打个招呼啊?!
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“可以的,我加您微信,然后帮您登记下。”
展厅这边,陈娜加上沈远的好友,打开看了眼对方发来的驾驶证,确认在有效期内,然后去办登记手续。
其实对于这个客户,陈娜基本没抱希望。
如果真的是意向客户,秦阳不会这样冷对待的。
照理说,这种被挑剩的客户,其他销售也不太愿意接待的。
主要是陈娜今天还没接待过客户,刚好这个客户可以录一批到店客流,好让今天的日报看得过眼些。
不然晚上的日报一出,领导看到她上班一天啥事没干,还以为摸了整天的鱼。
再者,她和前台妹妹关系不错,也愿意帮这个忙。
接下来的时间,陈娜让沈远签完试乘试驾协议,然后带他去外面试驾了一圈。
下车后,沈远满意道:“动力可以的,虽然车大,但是开起来也不会觉得笨重。”
“那当然了,这款是6缸的3.0t的发动机,400匹的马力,最大扭矩可以达到550。”陈娜笑着回道。
沈远点点头,这款卫士比他之前开的4系加速还要快,4系的零百加速大概是7秒多,这款只要6秒多。
车子不错,销售也顺眼,因为试驾是停在室外露天,晒了这么久的太阳难免车里温度高。
可刚刚这位陈娜特意提前启动了车里的空调,让车里的温度降了下来。
沈远打量了眼这位女销售,除了身材,颜值也是和房敏慧一個级别的。
只是戴上眼镜穿上套裙和白衬衫,比房敏慧少了几分清纯,但多了几分职场的知性。
现在的汽车行业不景气,4s店的直播为了博眼球,特意找那种车灯大,穿着黑丝短裙的销售来直播。
也经常在网上看到说4s店女销售,为了完成业绩,跟男客户进行py交易。
可就是不知道眼前这位,到底能不能像网上说的那样,除了打交道,能不能打“交”道?
“好了,咱们去谈谈价格吧,优惠到位今天可以定车,还有就是p400xs这个配置有没有现车?”
沈远对这个车型的配置都比较了解,预算范围内当然是要选择最高配置的,但是也要考虑到定车所需要的时间。
陈娜愣了愣,怀疑自己是听错,忍不住转头看了眼沈远。
听这位沈先生话里的意思,是想要定车?
要知道来看路虎这个品牌的客户,成交周期不是一般的长。
网上有句经典名言“开不坏的丰田,修不好的路虎”,搞得路虎风评确实很差。
而事实上,路虎的故障率和投诉率在豪华品牌里面确实也算高的,而且还有“油老虎”之称。
所以到店看车的客户成交率也比较低,即使有意向,也要到店3-4次,才有成交的可能。
往往的情况是,嘴皮子磨破人家都不一定买。
而刚刚这位沈先生说的是.....优惠到位今天就可以定车?
不对劲啊,如果真的要买,秦阳又怎么会放弃接待啊?
“怎么了吗?”沈远看着陈娜怪异的表情,问道。
陈娜顿了顿,立马调整过来:“不好意思,我待会给您报价,一定按照最优惠的价格,现在目前没有,但是在途有两台,一周内会到店。”
“好,等几天没关系。”
“嗯嗯。”
陈娜深呼吸一口气,没想到幸福来的如此突然。
她们单车提成很高,即使一个月只卖两三台,月收入就能上万了。
店里的销售一个月能卖出个五六台就真的偷笑了。
更别说是店里的卫士,单车提成仅次于揽胜。虽然它没有揽胜那么贵,但是落地也要将近100万。
真不是什么人都能消费得起的!
像这种看一会,试驾之后就能直接下定百万豪车的客户,对他们来说,那就是传说中的天使客户!
秦阳啊秦阳.....你真的是错过了一个亿啊!
陈娜心情越想越美丽,带着笑容到办公室拿报价本,甚至还忍不住掂了掂脚尖。
办公室内的秦阳正在刷小视频,看到陈娜走进来,刚想要说两句风凉话,可正要开口,他发现陈娜的表情有些不太对劲。
??
陈娜这种动作和表情不是在开单的时候才会有吗?
“陈娜,客户意向度怎么样?”
秦阳心里略微有些不安,试探性问道。
“还行吧。”
陈娜随便回了一句,心说待会开单了你就知道了。
其实她对秦阳印象不怎么样,仗着自己业绩稳定对客户就挑三拣四的,总是让她们去擦屁股。
而且之前秦阳还死乞白赖的追过她,当然,她是看不上秦阳这种人的。
“看陈娜的样子,意向度很高啊。”萧洋在一旁笑着道。
他知道陈娜是老销售,把握意向客户的经验很丰富,所以这个客户下定的可能性很大。
反正他跟秦阳关系也不怎么样,之前因为有台订单被秦阳签了去,导致错失了那个月的销冠,月度销冠可是有五千的额外奖励,所以这事搞得他现在还耿耿于怀。
而且这个单最后成不成交,跟谁成交,都跟他没关系,还不如拱把火。
“其实每个到店的客户都是有意向的。”
陈娜笑着说完,挺起沉甸甸的胸脯就走出了办公室。
“秦阳,情况不对路啊。”
萧洋看到陈娜骄傲的走了出去,又开始拱秦阳这边的火。
“不可能的,不会买的,报个价而已。”
秦阳心里有些打鼓,但嘴上还是相当硬气。
“希望如此咯。”
萧洋意味深长的笑了笑,而秦阳这边实则乱了道心,他伸长脖子,仔细观察着展厅的一举一动。
半个小时后,经过报价和一番洽谈,沈远确定下来,车子一周内会到。
时间还可以接受,所以沈远打算先下个定金。
陈娜贴心的为沈远拟好合同,然后带着他到收银处交定金。
而办公室内的秦阳,一直在关注着展厅的动态,当看到陈娜带着沈远去收银处时,脸上的表情顿时一滞。
???
不是,这哥们真买啊?
按照他的经验,这种客户不是应该试完驾就直接走了么?最多就是简单报个价。
怎么现在还要定车了啊?
秦阳头皮都有些发麻,他这个月目前的业绩3台,还差一台也能拿到上半个月的阶段奖励。
整整三千块,再加上卫士的单车提成,一共是七千块大洋啊!
秦阳心都在滴血,这种感觉就像是本来应该在他兜里的7000块,现在却突然跳到了别人口袋。
妈的,房敏慧!这么有钱的客户你倒是提前跟老子打个招呼啊?!
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